如何深啃澳洲肉骨头

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澳大利亚国家特点介绍

澳大利亚，资本主义高度发达国家，南半球经济最发达的国家和全球第12大经济体、全球第四大农产品出口国，是多种矿产出口量全球第一的国家。

澳大利亚也是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家。澳大利亚人口高度都市化，近一半国民居住在悉尼和墨尔本两大城市

（这些资料你网上都能看到，只是基本信息）

澳洲客户主要关注点

澳洲客户一般比较有礼貌，幽默，给人很随和的感觉。喜欢晒自己家人的照片，分享温暖与快乐,常常跑去度假，偶尔找不到人，不要着急，打个电话问问，别为了确认订单猛催订金，隔三差五的问问就行了，免得引起反感。

忠诚度5星，只要不出现重大问题或差距的，一般不会轻易更换掉现有供应商。

更重视产品的品质，包装和售后服务意识，价格敏感度适中，不会像印度客户那样玩命的砍，尊重双方利益。如果产品质量出现问题，那么哪怕问题最终得到解决，在客户心理也会对你的印象大打折扣，那么你就危险了。

部分可能会谈产品包销，还有周期产品更替。

因为很多公司运营在线商城，商城设置了7天或者1个月产品体验期无条件退货等条款。

很多还会有贴牌和产品细节二维码制作要求，便于自己的Branding和大商场兜售。

维护客户很重要，不要有了新客户，忘了老客户，时不时找老客户聊聊（即时通讯），一些年纪大的客户不怎么用即时通讯，顶多来个Facebook，像这样的你可以关注一下对方动态，评论、点个赞神马的。

澳洲是一个大市场，进口份额一直有所提升，值得大家关注、开发，以及拓展。

采购的东西也比较杂，适合很多行业去开发

2016年采购产品份额

澳大利亚区域分布

澳洲最佳发信时间

 09.00-17.30

如何精确你的营销区域（举个例子）

https://trends.google.com
利用谷歌趋势可以观察到一些主关键词搜索下的覆盖面，大致判断在哪个州更加适合推销业务

想要更加精准可以综合市场调查手段

像我之前在Q群里提到的海关数据，政府报告，行业调查报告，C端价格范围，B端产品范围，行业Tops综合业务背景等等

澳大利亚进出口要求

https://www.business.gov.au/info/run/import-and-export

还有一点就是，你可以给客户申请中澳FTA(Free Trade Agreement)原产地证（海关即可办理），帮助客户减免税。

澳洲客户开发途径（除了海关数据、展会、谷歌和B2B平台）

1.
http://australia-business-directory.com/ 




2.
https://aussiebusinesses.com/ 




3.
https://www.aussieweb.com.au/ 



4.
http://www.aubizs.com



5.
https://abnreport.com.au 
（查看澳洲客户abn码）




6.
https://www.yellowpages.com.au




7.
https://www.whitepages.com.au



8.
https://www.yell.com



9.
http://bloo.com.au/


10.
http://www.australian-companies.tsetso.info/


11.
https://www.ozbusiness.com.au/


12. 
https://picclick.com.au


13.
au.mofcom.gov.cn

如何定位客户可以参考之前的分享篇章:

PS:以上所讲的是一个思维模式，不要把你的思路封死在单一途径或者单一语种，师傅领进门，修行看个人

又是看了就走？

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